爱食记App开发、冲榜纪实(下)

发布时间:2020-07-23

爱食记App开发、冲榜纪实(下)

在今年一月的时候,曾经写过一篇 『台北食记』App 开发、冲榜纪实 ,当时由于天时、地利、人和,所以幸运的冲上了排行榜的第二名,但后来我们又有一次尝试,却以失败告终,这篇文章想要分享一下这两次的冲榜经验有何不同,还有『台北食记』为何要转换成为『爱食记』。

爱食记 App:

App 简介

由于我们自己身为使用者,觉得台湾目前又没有一个专门为了「精緻美食」所作、够好的一个 App 服务,因此在台湾许多的美食资讯都来自部落客的前提条件下,我们选择作一个专门整合、推荐精美餐厅的 App,希望能让使用者不用透过 Google 也能找到好吃的美食。

爱食记App开发、冲榜纪实(下)

因此我们依据不同县市来整合当地食记,并依照县市来作每週、每月的食记排名、推荐,想让每个地方的使用者随时可以知道当地最近有什幺新餐厅、好餐厅。

经过几次的改版后,『爱食记』就诞生了,取名叫爱食记是因为台湾很多厉害的网路公司都以「爱」开头,例如「爱评网」、「爱情公寓」、「爱料理」、「爱瘦身」、「爱卡拉」、「爱合购」、「爱魅奇」.,所以我们也随后跟进。

『台北食记』的瓶颈

原本我们的 App 只有作台北区域的食记介绍,所以叫做『台北食记』,因为我们估计台北佔了台湾 1/3 的人口,算算也有六七百万,如果能把这块市场吃下来,其实人数就还不错多了。但后来我们发现,App 下载量的累积其实就像是一条水流,你的市场瞄準的多大,水流进来的速度就多快。

如果你的 App 没有被外力推广,例如买 Facebook 广告、上媒体、到 Ptt 宣传、被 App Store 或是 Google Play 当作编辑推荐,那幺要嘛就是要口耳相传,要嘛就是要 App 里面有扩散机制,例如 po 文到脸书炫耀照片的功能,否则它的流量就是一个接近稳定的定值。

这样稳定的流量可能来自于你的 App 在某个分类排行榜中已经佔据了一席之地,因此总是会有随机的人看到去下载。但若这个 App 只限制在某个区域,那就代表其他区域的人看到后会当作没看到,换句话说,如果现在有 1000 人看到「台北食记」,可能有 300 人下载,因为他是台北人,但其中有 700 人是只要这个 App 有服务到他们,他们就可能可以下载,因此换品牌名称所带来的下载流量效益可能是原本的三倍。

爱食记App开发、冲榜纪实(下)

在我们完成第一次宣传之后的几个月内,我们做了一些 App 的改版,例如增加週、月排行榜,增加优惠、脸书登入分享等功能。而在改版完成之后我,我们便进行第二次的宣传,而当时也是使用跟第一次宣传时同样的方式来作冲榜的动作,但当时是失败的,下面是后来我们反省失败的原因。

第二次冲榜失败的原因之一 --- Facebook 广告

在写完 第一次冲榜 的文章之后,便有人写信问我说,他们参考文章的作法,但 Facebook 广告投不出去,明明受众有 10 万人,但投出去只有 200 人看到。当时我回答他说,他必须提高自己的 Bid 到高于 Facebook 建议的 Bid,否则会投不出去。

爱食记App开发、冲榜纪实(下)
Bid 必须要调整到至少高于建议值

这的确是一个广告投放不出去的原因,但其实背后还有其他因素在。这个因素就是 Facebook 本身会先投放高 Bid 的广告,而它的 Bid 有两种方式,一种是 Bid by installed,一种是 Bid by Clicked,而为了节省预算,之前我是使用 Bid by Clicked 的方式,也因此一个点击预算大约可以到 3~4 台币。而如果使用 Bid by installed,Facebook 会帮你疯狂洒广告,一个点击可能要到 10~20 台币。换句话说,Bid by installed 的人 Facebook 会优先帮你投放广告,但成本也较高。

而在某些大厂商想要疯狂行销的时候,例如: 六日、连续假期,正好某个 B 开头的交友软体想要吃遍全台湾市场时,Bid by clicked 的广告就投不出去了,除非你 Bid 的值比这些大厂商还要高。

第二次冲榜时我是在週六开始在 Ptt 宣传加投广告,但结果是 --- 广告根本投放不出去,直到週一才投出去,也就是说两者的下载量没有加成效果,算是一个彻底的失败。结论: 如果资本小,利用週间冲榜可能是比较好的选择。

第二次冲榜失败的原因之二 --- 同分类的竞争对手

再来是第二个失败的原因,由于我们是作美食分类的 App,而第二次冲榜时正好遇到两个大头也在做推广,一个是来自于香港的 " 开饭相机",一个是国际品牌 " 星巴克",当时它们大约都在免费排行榜的前 20 名。

爱食记App开发、冲榜纪实(下)
两名大咖卡在上头

这会造成一个很糟的现象,那就是冲榜的原理为:「当你冲上排行榜时,曝光量会变成未来冲榜的燃料」,但现在有两个人卡在分类排行榜上面,那幺你于分类排行榜上的曝光量就降低了,大家可能会觉得第一名和第三名没什幺差别,但其实在某些地方,这样的差别是挺大的,例如 Mac 的 itunes 上分类第一名的 App 是有图示的,而后面的 App 则没有。

这样曝光量的差异就会造成后期冲榜的燃料不足,无法再继续往上,所以当时我们大约停在 50 几名就停住了,而当时我们在分类排行还是第三名

所以从中我们得到一个教训: 如果要宣传,最好避开同类型、大资本 App 宣传的时期,否则效应会降低很多很多。

爱食记App开发、冲榜纪实(下)
itunes 的 App Store
第二次冲榜失败的原因之三 --- 目标族群已经被吃过一次了

由于我们第二次冲榜的时候,我们还是以「台北食记」的身分来作推广,这代表其实我们这次宣传,接触到的目标族群有很大一块是和第一次冲榜时重叠的,而第一次冲榜时下载过的人,不可能再下载第二次,换句话说,第二次冲榜时由于上榜所造成的曝光,带来的下载量并不够成为燃料,支撑往上冲的动力。

这也是为何我们觉得「台北食记」必须要换成「爱食记」的原因之一。

失败之后的再接再厉

而现在我们正在进行第三次的宣传,基本上前面提到的问题我们都有避开。但这次却犯了一个致命的错误,那就是我们在 Ptt 介绍我们 App 时,于各地方版 po 了类似的文章,而由于文章数目刚好达到 Cross Post 的门槛五篇,所以所有文章都被删除,并且帐号还被封锁一个星期.,在 Ptt po 文的效果是很好的,因此文章被删除对于宣传的影响其实非常大。

所以这样就会成功吗? 这点我们还在验证中,今天目前在排行榜的第 27 名,就看接下来几天的发展状况了!

后续追蹤

6/5~6/7:
在每天约 $50的 FB 宣传费用下,大约每天都在 20-28 名之间,而在这段时间我们才发现到,原来 Facebook 会把同一个 app 的广告费用 Grouping 起来 --- 即使我们分成了多个 Campaign 在下广告,因此原本我们预估下四组广告,每个最高花 $50,但结果却变成四个加起来最高花 $50。

爱食记App开发、冲榜纪实(下)

6/8~6/9:
停掉 FB 和 ptt 宣传后,名次不降反升,从 28 名变到 16~20,推测是当名次到 30 名以内时,其实曝光度已经有了,因此广告带来的效应其实不高,这时影响名次的反而是现在有多少 app 正在被 Apple Featured,或是正在用各种方式买广告宣传。

迅速冲到前几名的 app 其实上去的快,下来的也快,因此要说爱食记的排名上升了,不如说前面有 8~10 个 app 的下载量下降所以掉下来了。

在我们前面的 app 有被 Featured 和打广告的,当它们宣传期过后其实便会自然下降:

爱食记App开发、冲榜纪实(下)
后记

最后,不管这个 App 服务会不会冲上排行榜然后有很多人用,都要感谢愿意加入食记行列的部落客们,没有他们这个 App 就根本不会存在了。

在做 App 的过程中,我感觉到台湾有很多人很愿意无私帮助别人或教导别人,我觉得这是台湾很棒的一个地方~

也因为过程中受到很多人的帮助,所以也希望自己的经验能帮到一些同样开发产品的人,如果有任何问题也欢迎一起讨论!

爱食记App开发、冲榜纪实(下)
部落客 Sheena 帮忙宣传爱食记 App

上一篇: 下一篇:

相关搜索